Полезные советы продавцам: как подготовить квартиру, чтобы она заинтересовала покупателя

Для удачной и быстрой продажи квартиры нужно понимать психологию покупателя. Мелочи, на которые вы не обращаете внимания, считая их неважными, могут на долгое время задержать продажу жилья, стать причиной дешевой сделки. Интересные статьи о недвижимости собраны на сайте www.nedvijka.su.

Чтобы не отпугнуть покупателя, прежде всего, квартира должна блистать чистотой. Но главное — скрыть от взора покупателя все явные недостатки. Это вовсе не значит, что перед продажей стоит затевать грандиозный ремонт. Потраченные средства вряд ли окупятся.

Ваша цель — незаметно замаскировать небольшим ремонтом самые видимые дефекты. В первую очередь устраните или прикройте мебелью зияющие трещины на стенах после усадки дома, покрасьте ржавые батареи и трубы. Заметив хотя бы один крупный изъян, покупатель, не обращая внимания на достоинства квартиры, сосредоточится на поиске других недостатков. Чтобы избежать такой неприятности, вам достаточно купить банку краски и немного шпаклевки. Пара часов «маскировочной» работы, а выигрыш может составить несколько тысяч долларов.

Что отпугивает покупателя?

1. Захламленность помещений. Вывезите на дачу или спрячьте от показа старые лыжи, санки, пустые банки, которые визуально уменьшат площадь балкона или кладовки.

2. Прежде чем приглашать потенциальных покупателей, избавьтесь от объемной мебели. Вывезите ее в гараж, на дачу. Площадь квартиры сразу визуально увеличится. Ковры на стенах нежелательны — комната выглядит уже. Если покупатель осматривал такое же по площади жилье, но заставленное мебелью, ваша квартира ему покажется больше.

3. Но и полностью вывозить мебель также не следует. Оставьте хотя бы диванчик, небольшой столик и вазу с цветами. Заварите перед приходом покупателя кофе. Ненавязчиво предложите перед осмотром выпить чашечку ароматного напитка с печеньем. Мелочь, а благосклонность завоевана. Такое символическое взаимное застолье часто уменьшает желание покупателя поторговаться, а вы можете попытаться повысить цену.

4. Итак, с мебелью вопрос решен. Люстры и шторы — стоит ли убирать? Ни в коем случае. Электрические шнуры на потолке выглядят устрашающе, а отсутствие штор создает видимость унылой и нежилой квартиры.

5. Не стоит менять оконные рамы. Это пусть делает покупатель. Но вымыть окна, поменять треснувшее стекло — непременно нужно! Чистые окна добавляют квартире пространства, не забывайте об этом. Можете указать покупателю на красивый вид из окна или, наоборот, скройте за шторами неприглядную мусорную свалку.

6. Особое внимание уделите чистоте входной двери. Помните фразу, что «встречают по одежке»? Дверь с облезлой краской, испортит впечатление даже от комфортабельного жилища.

7. Осмотр вашей квартиры начинается с посадки в лифт и впечатления о подъезде. Поэтому не поленитесь вымыть пол на лестничной площадке, в лифте. Осмотрите подъезд глазами покупателя. Заметив бутылки на подоконнике, уберите их. Можете украсить лестничную площадку комнатным цветком. Это придаст покупателю уверенности, что в подъезде нет хулиганов, алкоголиков, а проживают приятные люди.

8. Войдя в вашу квартиру, первое, что бросается в глаза — это коридор. Никаких пакетов, коробок, обуви! На время осмотра коридор должен выглядеть светлым и просторным. Если стены слишком обшарпаны, можете оклеить их самыми дешевыми светлыми обоями.

9. Покупатели обязательно проверяют краны, ванну, санузел — нет ли протечек. Пригласите сантехника. Поменяв прокладки, вы избежите неприятных объяснений с покупателем и требований снизить цену продаваемой квартиры.

10. Во время осмотра в доме не должно быть животных. Как бы вы благосклонно к ним не относились, но запах отпугивает многих покупателей.

11. Полностью освободите от мебели и вещей балкон или лоджию. Часто покупатели планируют создание небольшого кабинета или изолированного рабочего места. Подскажите им идею использования этого пространства для таких целей.

12. Чистое жилье с приятным запахом и приветливым хозяином оставит хорошее впечатление. Возможно, у покупателя появится желание задуматься о покупке именно вашей квартиры.

Как приобрести квартиру подешевле?

Как купить квартиру, минуя ипотеку?

Советы при съеме квартиры

Жилье в новостройке: уловки обмана многих покупателей

Особенности: покупка квартиры в новостройке

Покупателю — задаток или аванс?

Как подготовить квартиру к продаже?